静中･静高創立125周年

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第１章　卒業生の思い

（2003年５月29日掲載）

内容の良さ提供が勝負

ＡＩＵ保険会社日本代表者
　横山隆美氏（50）

外資系企業の特徴を語る横山隆美氏＝東京都内

　横山隆美（昭４６卒）。静高に入学し、中学からの友人の沢井良輔（同）と軟式庭球部に入った。先輩の指導は厳しく、練習の後も学校の周囲を毎日六周ずつ走った。あまり自信がなかった体力がめきめき向上し、二年の校内マラソンで二十位に入り、三年のスポーツテストでは一級を取得した。水泳も部活動後の練習で上達した。

　「恩師の望月正先生も言われるのですが、在学中は運動ばかりしていた。運動を通して『努力すれば、報われる』と自信がつき、気持ちの支えになった。貴重な体験でした」

　東大経済学部に進み、卒業後、ＡＩＵ保険に入社した。当時、東大生の多くは官庁、大手企業を目指し、外資系損保への就職はまれだった。「日本企業と違い、非常にオープンで、そこにひかれました」

　営業、財務を経験した後、米国のグループ会社で約一年間、資産運用の研修を積んだ。そこで目にしたのは米ビジネスマンの猛烈な働きぶり。「上司は朝早くから夜遅くまで、すがすがしいくらいによく働いていました。質も量もすごかった。残業といった意識はなく、結果を出すために徹底的に働いていた」

　帰国後、投資顧問会社を経てＡＩＵ保険会社財務部長代理に就任した。着任早々、バブル崩壊による株価の大暴落に巻き込まれた。対策を講じながら、米企業の素晴らしさをかみしめた。「時価会計なので含み損も実現損も同じとの考え方をとり、保有していた転換社債をすべて売った。こうあるべきと思ったら機敏に果断に実行する。横並びの意識は全くありません」

　三十九歳で系列のアメリカンホーム保険会社日本代表者に抜擢され、五年後、地域などで保険料率が変わるリスク細分型自動車保険を国内で初めて売り出し、ヒットさせた。

　一昨年、ＡＩＵ保険会社日本代表者に就任し、他社との差別化と社員意識の改革に力を入れる。「他社とどれだけ違った、内容のよいものを顧客、代理店に提供できるかが勝負。そのためにも社員が今までとは違った仕事の仕方をすることが必要です」

　入学、入社は人生の目標を達成するための始まり。「入ったことで満足してしまうのではなく、入ってから一生懸命に勉強したり、働いたりすることが肝心。目標も大きく持ってほしい」

（文中敬称略）

（火、水、木曜日に掲載します。）

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